■
狙い
・ソリューションスキル開発によるソリューション受注（既存・新規）
■
開発するソリューションスキル（メンバーのアカウンタビリティスキルを重視する）
・クライアントの問題を言い当てる
・クライアントの経営課題解決目標を設定する
・課題解決策とアプローチを提案する
・解決策に自社製品・サービスを組み込む
・解決策を実現するための環境整備を示す
■
進め方
１．実践アプローチ
個人別に担当企業への企画書作成から提案、成約まで行う
ソリューションに必須な顧客サービスを行う
２．チーム単位のプロセスマネジメント
事前と事後評価を重視したプロセスマネジメント
「気づく→考える→動く」をサイクルで活動品質向上
